与希望通过引进苹果iPhone来吸引中高端3G用户的中国联通不同，中国电信在终端上执行的是涵盖高、中、低的全覆盖策略。
昨天，中国电信集团副总经理杨小伟在中国电信南京“天翼3G手机订货会”上透露，中国电信发展终端业务的方向有三：“千元机”、“智能机”和“明星机”，分别对应“吸引用户从2G换网到3G”、“行业应用需求”和“打造EVDO标志性产品”三大目标。
《每日经济新闻》在现场获悉，本次中国电信4大国代商总共与31家厂商签订了68款共400万部手机的采购框架协议，实际签约数量多于之前预测的360万部。
天翼移动终端管理中心副总经理马武指出，在上述目标指引下，中国电信将加强与加拿大RIM公司和美国Palm公司这样的智能手机厂商合作，联合打造属于中国3G的EVDO明星产品。而这也是中国电信方面首次明确将引进RIMBlackberry（黑莓）和PalmTreo。同时，对于在外观设计等方面颇有建树的夏普等日系厂商，中国电信也“正在大力引进”。业界分析指出，中国电信正在构建的CDMA2000EVDO市场，或许将成为之前集体败走中国市场的日系手机卷土重来的契机。
《每日经济新闻》昨天注意到，在昨天的南京订货会上，Palm公司和日本卡西欧公司均有代表出席。